【第四百四十四章】谈判的艺术

的压力，但同样的，杜锦本身的价值也是迫使封季同做出妥协的压力。

    第二种方式就是死磕求胜，谈判是需要有竞争求胜的精神和死磕到底的信念，把谈判视作一场游戏，调动你求胜的欲望。

    另外，很多情况下你在谈判过程中的让步并非是败给了对手而是败给了时间，因为谈判完全符合二八定律—百分之八十的协议内容大多是在最后百分之二十的时间内敲定的。

    一旦你掌握了对方的时间期限，那么你就可以利用对方的时间软肋去施压，让对方做出让步。

    虽然不是杜锦直观想要要挟，但血印造成的侵蚀在木卫三军政府内造成的影响已经扩大到足以动摇根基的地步，内部的猜疑以及无法预知的背叛，会让行政效率和部队战斗力下降到一个极值，之前杜锦最开始遇到的那名督查官，以及

    “焚黯号”以及其所属编队的惨剧，已经迫使封季同不得不做出选择。第三种办法就是塑造形象，优秀的形象是你赢得谈判优势的软实力。

    借助光环效应发挥合法力—金光闪闪的外表下写着四个字：我有实力；借助性格优势发挥敬畏力—银光熠熠的内饰里同样写着四个字：我有原则，而杜锦自然也用自己之前的功绩证明了其中大部分的实力。

    “好！我可以答应这些条件！那接下来可以谈一谈我这边的一些需求了。”

    “总督先生这些条........呃？您的意思是你都答应了？”杜锦都把准备迂回谈判改变局势的话说出了个开头，才突然意识到对方已经接受了自己的那份清单，要知道，杜锦为了谈判时可以僻重就轻的让封季同感觉到自己放弃了一些东西，便刻意加上了一些有些强人所难的技术，比如之前郑峰身上那套装甲的一些具体的参数信息。