第十三章 当努力还是不够的时候

麽挖掘客户的需求、又怎麽一步步让对方愿意点头。

    从那天起，我开始进入另一种战斗模式。

    每天早来晚走，抓住所有空档听音档、抄笔记、反覆练习。

    我学得很快，也进步得很快。

    每天自言自语地模拟对话、整理笔记、JiNg进节奏。

    就像真的在跟客户对话那样，不停调整话术、抓语气、试语调。

    但现实从来不是练习题。

    某一天，我特地留在公司等一位潜力极高的客户。

    他是上市上柜企业的高阶主管，薪资条件极佳、贷款意愿也很高。

    午休时，我们通了很长的电话，确认资料与需求，他也说下班会跟我详谈这件事情。

    说真的，以他的收入，只要这一单成功，整个四月我几乎能稳稳达标。

    我怀着满心期待等了他一个小时……

    却等来一句：「抱歉，我太太反对，我就先不办了。谢谢你。」

    接着，我的联络方式被封锁了。

    我盯着那则讯息，手机屏幕上的字好像突然变得模糊。

    我坐在办公桌前，灯光打在我脸上，一种说不上来的挫败感，缓缓淹没我整个人。

    我没有哭出来，但眼眶酸酸的。

    下班的时间，公司还有几个人留着加班。我咬紧牙，压下想哭的冲动，只是低头深x1了一口气。

    那一刻，我的脑海里，只剩下一个问句在重复滚动：

    我真的适合这一行吗？

    我还要继续做下去吗？